深圳的智能硬件产业就像吃火锅，要造什么就“烫”什么

“深圳的智能硬件产业就像吃火锅，底料早已有人备好，你想吃什么，就将半成品丢进火锅，烫熟了就可以吃。今天我想做手机，我就烫手机吃，明天我想做平衡车，就烫平衡车吃。”

坐在深圳南山区一家科技公司环绕的咖啡馆，彭林一边吃着意式面一边解释，尽管深圳有很多创业公司都开始以互联网的方式做硬件，但多年来根深蒂固的贴牌模式仍然没有得到彻底改观。

“这个火锅在全国有多如牛毛的销售渠道，有钱，有人，体系也很完善，什么好吃我烫什么。调料怎么做、桌上的菜是怎么来我不管。”彭林说，比如“肉”怎么来不用操心，会有人专门“养猪”，再把“猪肉”卖给做“丸子”的工厂，而你只需要将丸子拿来烫熟就可以吃了。

“养猪的人，好比芯片公司，做到60%；做丸子的人，就好比做方案的公司，它负责将猪肉加工厂半成品丸子，做到90%了；再卖给烫火锅的人，这就好比成品公司。打个螺丝，换个包装壳，贴个品牌，去卖货就行了。”

而这也让小米模式被挤兑得很惨，因为这些硬件公司尽管出货量不高，但其成本却可以低到让人难以置信。比如平衡车很火，就有人开一堆公模，将一个模具卖给上百家工厂，上百家工厂一起来做。然后芯片公司、卖外壳的模具厂商、电源配套的公司都有现成的，这样就能确保成本足够低。

彭林从口袋里掏出最近刚买的iPod，直摇头，感叹深圳绝大多数硬件产品都太不注重品质，与苹果相差何止一星半点。“除了烫火锅，深圳还会‘打群架’赚快钱，什么赚钱大家就一窝蜂而上去做什么，就好像打群架一样。卖不出去了又全都转型去做下一个热门产品。”

眼下，深圳已经有不少硬件公司意识到设计与品牌的重要性，纷纷抛弃传统的“烫火锅”的贴牌模式，选择更重更深的高品质模式。而他们，有望在新的模式下，找到自己的出路吗？

靠非核心业务养活自己

彭林是一直盘旋在硬件周边的连环创业者。十多年前，他曾在方正工作，因受够了方正的办公室政治愤然离去，接着去了一家DVD公司工作，因工作太忙还与刚毕业时找的女朋友闹掰了。后来，彭林与合伙人一起做了一家硬件方案公司，但利润微薄，而客户又老赊账，还动不动就跑路。2013年，彭林开始转型做了一家硬件公司英莱合创。

在做硬件前，彭林注意到一个细节，一台纯硬件的企业级服务器，其售价2万多元，而另一台有软件还有数据的服务器，售价则可以高达20多万元，这促使他下决心，一定要在自己做的储存器上加上云服务的功能。

尽管已经创业两年多，彭林的挑战才刚刚开始。现在英莱所做的产品，很多环节需要自己做，要耗费巨大成本，所以小公司都不敢进来做，目前的竞品都是国际巨头。连彭林身边很多朋友都骂他傻，敢做三五年才可能赚钱的事。

不过，彭林对深圳硬件以往的老路更为不屑。“打死我也不走，那是一条不归路。”

英莱此前已经拿到了1000万人民币的投资，但只够烧两三年，未来还要烧更多的钱。不过彭林已经找到了让公司暂时先活下来的办法，他决定让少数人顺带着去做运营商的业务，这是维持公司活下来的持续现金流。